大学を出て
これからピアノ教室を始めようとしている先生。
生徒が減ってきてしまい
生徒募集を考える先生。
どうやったら、生徒は集まるのでしょうか?
この記事では、
ポスティングチラシと折込チラシの効果の違いについて
実体験から得た数字や感想をお伝えします。
チラシを作って、教室の存在を知らせる。チラシの種類はどれがいい?
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ピアノの生徒が集まらない理由の一つに
そこの場所にピアノ教室があることを知らない、
ということがあります。
本人は「ピアノ教室はここにあるよ」と思っていても
存在を知らせなければ
誰一人として生徒は来ません。
まずは存在を知らせるためにチラシを作りました。
一言でチラシ、といっても2種類の方法があります。
それが、ポスティングチラシと新聞折込チラシです。
ポスティングチラシと新聞折込チラシ、その効果は?実際の数字をご紹介します。
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それでは、ポスティングをするチラシと新聞折込チラシ、
さて、どちらが効果があるでしょうか。
私は、約20年前と8年ほど前に
ポスティングのチラシを作りました。
20年前は、
グランドピアノのデザインの中に文字を入れる、という、
完全手作りのチラシを50枚作成。
結果2人が入会。
8年前は、手書きのチラシを80枚ポスティング。
この時も2人入会。
同時期に
楽器店に依頼してチラシを作成、
新聞折込としてチラシを配布。
効果は0人でした。
今度は新聞折込チラシとして用意したものを200枚ポスティング。
効果は1人入会でした。
一般的にチラシの反応率は0.01~0.3%と言われています。
それを考えるとポスティングの方が効果があったと考えられます。
ポスティングと新聞折込チラシ、来て欲しい子供に届くのはどっち?
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自分の足でポスティングをした時
どこの家にチラシを入れたらよいのか考えました。
子どもに入会して欲しいのなら、
間違いなく、子どもがいそうなマンション・一軒家を狙います。
ポスティングするためには多くの時間が必要な事なので
効率重視です。
また、生徒が来て欲しい地域へ足を運ぶことも大切です。
その結果が入会へとつながったのでしょう。
新聞折込チラシはどうでしょう。
折込を新聞店に依頼する時には
どの地域に、何枚のチラシを入れてもらうかをまず決めます。
そして、たくさんの地域に配ってもらうには
チラシの枚数×折込料がかかるので費用は増えていきます。
あまり費用をかけられないのであれば
地域も限定され、子どものいる家庭に届くのかも未知です。
おまけに今の時代、
新聞を取る家庭が減ってきています。
子どもを持つ家庭に届く割合も低くなります。
結果、ポスティングの方が効果がありました。
手書きチラシとデザインされたきれいなチラシの効果の違いは?
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ポスティングチラシを作るとき
私は手書きと、印刷を依頼したきれいなチラシのどちらも試しました。
感じたのは、
印刷されたきれいなチラシより
手書きの方が人の心を掴めるのではと感じました。
字にはその人の人柄が出ます。
伝えたいメッセージを、心をこめて書くことが出来ます。
以前見たテレビ番組でも
飲食店のメニューは手書きの方が味があってよい!と言っていました。
その通りだと思います。
チラシを見て問い合わせをいただいた時のチラシは
90%手書きのチラシでした。
まとめ
チラシには、ポスティングと新聞折込チラシがあります。
どちらも、自分の教室の存在を知らせることができますが、
来て欲しいターゲットとしての子どもがいる家庭に届くのは
手書きのポスティングチラシだと思います。